Фишка первая: кнопка "буст". Почему мы зарабатываем, когда конкуренты уходят в минус
Представьте обычный апарт-отель на Бали. Номер на двоих. Кровать, тумбочка, чайник в углу. Всё.
Приезжает семья из Джакарты — папа, мама, двое детей.
- Вариант А: Два номера. $240-300 за ночь. Дорого.
- Вариант Б: Впихнуться вчетвером в номер на двоих.
Дети на раскладушке, которая скрипит. Никто не высыпается. Отпуск испорчен.
Теперь представьте наш апартамент.
37 квадратов. Отдельная спальня — родители за закрытой дверью. В гостиной — нормальный раскладной диван, на котором дети реально высыпаются. Кухня, где мама утром варит кашу, а не бегает искать завтрак.
Та же семья. Но теперь им нужен один апартамент, а не два номера.
Что это значит для вас как инвестора?
Декабрь. Высокий сезон. Управляющая компания ставит $180 за ночь.
Для семьи из четырёх — это $45 с человека. В соседнем отеле они заплатят $240 за два номера. У нас — $180 за всех. Они экономят $60 за ночь и живут в три раза комфортнее.
Они счастливы. Вы зарабатываете $180.
Теперь представьте кризис.
2020-й повторился. Границы закрыты. Туристов мало. Конкуренты в панике режут цены.
Что делает управляющая компания? Опускает ставку до $104 за ночь.
$104 на четверых — это $26 с человека.
Двадцать шесть долларов. За апартамент с кухней, тремя бассейнами, спа, детским центром. В пяти минутах от пляжа, куда приезжает 7 миллионов человек в год.
Это цена кровати в хостеле. За условия пятизвёздочного отеля.
Как думаете, найдутся желающие? Их будут миллионы. Буквально.
И вот ключевое: вы всё равно в плюсе.
Потому что платят четверо, а не двое. Доход с одного апартамента — как с двух стандартных номеров.
Конкуренты так не могут. У них номер на двоих. Снизили цену — ушли в минус. А мы снизили — и всё равно зарабатываем.
Это и есть «кнопка буст». Гибкость, которой нет ни у кого на острове.
Кто нажимает на эту кнопку?
Не вы. Вам не нужно следить за рынком, менять цены, искать гостей.
Это делает управляющая компания.
Не студенты на подработке. Профессионалы:
- 15+ лет на азиатском рынке
- Запускали Ritz-Carlton и Kempinski в Азии
- Уже сейчас управляют 20,000+ м² на Бали
- Знают каждый отель в радиусе 10 километров, каждого конкурента, каждый сезонный паттерн
Высокий сезон — подняли ставку, заработали максимум. Низкий сезон — опустили, но заполнили. Кризис — демпинговали до $26 с человека и всё равно вышли в плюс.
И вот что важно: они получают процент от дохода. Не фиксированную плату — процент.
Вы заработали много — они заработали много. Вы заработали мало — они заработали мало. Их интерес совпадает с вашим на 100%.
Вы просто получаете отчёт раз в квартал: «Вот столько заработали, вот ваша доля, вот перевод.»
Один из наших инвесторов — Ахмед из Дубая — сказал: «Я за три года ни разу не думал об этом апартаменте. Просто раз в квартал вижу деньги на счёте. Это как зарплата, только я не работаю.»
Вот что даёт кнопка буст + профессиональная УК.
Давайте проясним одну вещь.
Это не бизнес, который вы покупаете. Не франшиза, где надо «немного поработать на старте». Не арендный бизнес, где вы сами ищете жильцов и чините унитазы.
Это пассивный доход. Настоящий. Без звёздочек и мелкого шрифта.
- Искать гостей — УК продвигает апартамент через Booking, Airbnb, агентские сети. Они знают, как заполнить.
- Общаться с гостями — «Где полотенца?», «Не работает кондиционер», «Соседи шумят». Это всё — не ваши проблемы. УК решает.
- Чинить, убирать, следить — сломался кран, перегорела лампочка, нужна уборка после гостей. Вы об этом даже не узнаете. Просто сделают.
- Разбираться с налогами — УК считает, отчитывается, платит. Вам приходит чистая сумма.
- Вообще думать об этом — можете забыть, что у вас есть апартамент на Бали. Вспомните, когда придёт уведомление о переводе.
17-22% годовых. И для этого вам не нужно делать ничего. Вообще ничего
- Раз в квартал получаете отчёт. Сколько ночей сдано, по какой ставке, какие расходы, сколько начислено.
- Хотите — изучайте каждую строчку. Хотите — просто проверяйте баланс раз в квартал. $5,250 упало? Отлично. Закрыли приложение, живёте дальше.
- Это не работа. Это актив, который работает за вас.